南美为近日通用测试设备产业的成长发展备受期待的新兴地区之一。然而依然存在销售循环长，预算吃紧(高性能实验设备的预算特别吃紧)，该地区的设备投资不确定性，以及设备的功能的知识不足等问题，这些为阻碍市场成长的要素。为了缓和这样的问题影响，客户教育变成十分重要。
根据该报告显示，南美地区的通用测试设备市场用2011年销售额达到7590万美元。从2012年开始到2018年的市场预测期间将以2倍以上扩 大。这是由于持续对该地区的通讯网路基本设备的资金投注，及扩大的电子产品设备制造和外包服务的趋势，以及教育层级提高，研究开发进步等。
但需要掌握持续开花结果的测试设备需求课题。因应专门化的技术支持的要求，设备操作和缺失对策，提高维护管理相关客户的知识，主要的测试设备厂商企业需要与商务合作夥伴和当地的经销商合作等。
「南美销售几乎都具有间接销售的性质。为了因应符合客户的解决方案要求和客户教育的必要性，应该与当地的经销商形成合作夥伴关系。由于测试设备高价，能支持售前服务以及售后服务最为重要。」资深调查分析师Mariano Kimbara 先生说明。
寻求市场成功的测试设备制造企业必须提出能因应当地需求的对策。因此，不仅要更稳固与当地提供者的夥伴关系，另一方面也要建立直接销售管道，能与客户更密切联系。
「南美的通用测试设备市场至今依然是新兴市场，处于发展阶段。因此市场竞争状况因测试设备厂商企业的策略而变得激烈。如果能建立这个地区的直销流通管道，能更深入理解南美客户的要求事项，将对测试设备厂商企业非常有利，但目前几乎没有公司这样做。
