在文化用品市场竞争激烈的今天，许多文具企业都意识到"终端为王"，渠道不仅能够盘活物流、资金流和信息流，而且还能够提升品牌价值，渠道的发展趋势越来越受关注。
近年来，随着外部经济环境的恶化，文具原材料成本的不断上升，产品同质化现象加剧。传统的OEM加工模式不再具备优势。长期做文具出口的企业原有的经营模式和营销招数都明显失效，很多企业被推到风口浪尖，从而开始由出口转内销。如何突破现有的行业发展瓶颈，让企业更好地打开内销市场，是目前多数文具企业亟待解决的问题。
随着学生文具的不断变化，国内文具用品市场的需求量也一直保持在增长幅度上。国民经济的不断发展和现代商业销售模式的逐步建立和完善，文具产品的需求也在不断增长。据悉，学生用品需求见识未来轻工业的"潜力股"之一。这引得国际知名品牌和国内的大牌文具生产商都开始将目光瞄准内销市场。
文具产品想要走向国际化、大众化，渠道的作用是无可替代的。只有通过渠道，才能把品牌价值以及客户的实际需求充分体现出来。对于文具制造商来说，渠道的重要之一就是提供文具专业卖场。专业大卖场的的"一站式"服务被越来越受追捧。但是文具行业不成熟的经营理念和经营模式，使得如今文具专业大卖场在国内寥寥无几。从市场的需求来看，却是文具商家发展的必然趋势。
