刚开网店时，设计、制作、拍照、上架宝贝、客服全部由马珺玉一个人承担。由于旗袍具有中国古典文化特色，再加上图片和网页效果突出，不知不觉中积累了一定人气，销量开始稳步增长。
“印象最深的是开业两个月后，正值北京奥运会期间，礼仪旗袍的订单大增。”马珺玉说，那个时候，店铺刚开张却已小有名气，奥运会礼仪团队还在她的店里定制了几百件礼仪旗袍。奥运订单不仅让她积累了原始资金，更让她看到旗袍的市场前景。“这是对我家旗袍的一种肯定，我觉得特别自豪。之后的2010年上海世博会时，我们也收到过礼仪旗袍的订单。”
辞去工作全职开网店
随着网店名气和销量的提升，规模上去了，兼职开网店的马珺玉明显感到分身乏力。2010年，她做了一个大胆的决定辞去工作，全职开网店，并注册成立“逸红颜”公司，负责淘宝网店的全权运营。
马珺玉说，在和家人充分沟通交流后，父母表现出支持的态度，于是，怀揣着十足的信心，她走上了创业路。
短短4年，马珺玉的网店发展速度让她自己都有些惊讶。收藏店铺的顾客从十几个发展到现在的十余万个，网店也以一年一个皇冠的速度在成长，目前已经获得13万个好评，而今年的目标是好评20万个、成功晋升5皇冠。
更让马珺玉骄傲的，是网店的销售额。“自2010年以来，网店每年的营业额都在成倍增长。按照目前的发展趋势，今年的销售额将突破2000万元。”马珺玉告诉记者，她公司的员工也已经发展到了50人。
目标是转向品牌经营
旗袍无疑属于小众消费，马珺玉成功的秘诀是什么?“原创设计、自有品牌。”马珺玉告诉记者，目前网店有近300个在售的应季款式，全是她和员工自己设计、裁制、生产。
“从市场进货是一个更加简单易行的办法，成本也会降低很多，但质量不能保证，产品也会失去特色。”马珺玉说，从一开始，网店瞄准的就是原创，坚持做自有品牌。在加工方面，刚开始订单较少，不能大规模生产，一些比较大的订单都是和大型加工厂合作完成。而现在，马珺玉已经有了属于自己的加工厂，可以满足现阶段的生产任务。
但2011年中下旬，马珺玉发现，各种管理成本不断上升，毛利率却在不断下滑。“这是公司在转型过程中必须面对的瓶颈，而现在最大的挑战是人才的缺乏，尤其是旗袍设计类人才旗袍比较特殊，有经验、有技巧的技工并不多。”她说。
不过，这些暂时的困难不足以影响“逸红颜”的未来规划。马珺玉告诉记者：“我们是一家纯粹的电商公司，但未来两年内，我们会往线下发展。将来，我们是做直营实体店还是加盟实体店，坦率地讲，这方面还没完全想好。但公司会更像一家服饰品牌公司，将经营重心从渠道销售转向品牌经营。”
