先款后货、奖励政策,将经销商深度捆绑。在婚姻中,票子是经济关系的基础,也是亲疏关系的纽带,更是日常生活的基本保障。对于营销而言,资金是决定企业与经销商关系深浅的关键因素。钱在哪里,心就在哪里。价格越高往往意味着利润和提成的空间越大,经销商才更愿意主推你的品牌。经销商的主推,影响着消费者对品牌的选择,能够有效提升销量。只有与经销商发生经济关系,才能进行关系深度捆绑,更好地发挥经销商的效能,提升产品销量,实现市场占有率的扩张。
只有跟消费者用情,才能深度了解消费者的需求;只有跟经销商言之有物,才能与经销商扎实搞好关系。营销要谈恋爱,但不能“裸婚”。对于中国众多处于创业阶段的中小企业而言,只有集中全力打造品牌知名度、美誉度和忠诚度,构建起强势渠道,才能够快速实现品牌突围,快速成长,实现企业腾飞的梦想。