在全方位打造的网络营销中，产品策略是不可忽视的重要一环。就像不同的产品适合不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。中小企业采取何种网络营销方法，必须先明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者容易接受的方式。
网络营销的特点就是低价、精准，因此，无论是从一些老的营销方式的变化，还是一些新的营销手段的创造，网络营销的变化趋势都围绕一个方向，那就是更细分、更精准、性价比更高。而网络营销的效果一定程度上取决于产品和营销方式的匹配度。例如咨询、服务类的企业比较适合做博客推广，而产品形企业不适合利用这个手段。因为咨询、服务类企业可以把经验写成一篇博客，经验还是很吸引人的，这样会有很多人去看，也会被当做好文章大量转载。但产品如果写到博客里去，别人是不爱看的。
在最常用的企业网站建设中，一些中小企业的网页只有简单的企业介绍，至于具体生产什么产品、产品特点如何、价格多少等既无文字介绍也无图片，更没有信息反馈栏目。在这种情况下，即使有访客求购，也无法将此信息反馈到销售部门，因而使企业失去许多市场机会。为此，中小企业可以在网站上对产品和服务做一些人性化的描述，增添一些针对此产品的亲切性文字详细说明、亲切性的文字导购指南、别人购买你产品的客户反馈、在线的产品实时咨询和在线产品留言等。这些做法有利于让潜在客户对企业的产品产生兴趣，从而慢慢转向现实中的购买。
价格策略也是网络营销中不可忽视的重要因素。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，中小企业者如果想在价格上打动消费者，应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。具体来说，企业可以在网站上提供查询功能，充分揭示市场相关产品的价格，让消费者理性判断欲购产品价格的合理性；举办网上会员制，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本；开发智能型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格；开发自动调价系统，可以依时间、季节，工厂库存情况，市场供需情形，促销活动等自动调整产品价格。
