姓名：蔡兴东
年龄：24
创业方向：网店+实体店
毛绒玩具中找到商机
“我毕业自南京一家很普通的高校，读的是并不感兴趣的电子信息专业，从没有想过将来要从事这个行业。”蔡兴东告诉笔者，由于对专业课不是很喜欢，业余时间他参加了不少社团，希望从中找到兴趣所在。大二时，蔡兴东与经贸协会的成员常利用业余时间出去“练摊”，当时卖的东西很琐碎，都是签字笔、手套等小商品。蔡兴东开始对这种活动慢慢产生了兴趣，而且觉得如果经营得好，完全可以算作一个不错的创业渠道。
有此想法后，他便开始更积极地参与类似的活动，同时等待时机寻找创业项目。大二上半年，他卖过的东西就有电话卡、电脑配件、手机配件、手工艺品等等，这开阔了他的视野，增长了他的才干，也初步形成了他的经营思路。大二下半年，蔡兴东与同学到扬州去旅游，偶然发现当地的毛绒玩具制造业很发达。“扬州一个要价50元都无人问津的玩具熊，在南京摆到高档橱窗里动辄就是一两百。这里面的利润成分很高。”
在确立创业方向后，蔡兴东说干就干。大二暑假，他和几个同学用积攒的七八千块钱，从扬州换了上百个毛绒玩具，然后分头行动，将这些玩具带到南京的珠江路、大学城等地方去销售。结果那一次赚了将近五千块钱。开学以后，蔡兴东将经营的范围扩大，在销售毛绒玩具的同时，又新增了一些刺绣、木雕等手工艺品，反响都很好，单凭利润已经能基本应付学费和日常开支。
网店主成为现实小老板
“当时我的同学里有不少人都在开网店，开网店成本低，占用时间少，对大学生创业者很有优势。”蔡兴东顺应潮流，立刻与同伴注册了几家网店。刚开始只是将其作为实体店的一种补充，网上所售的商品大多是手中有的商品，但是这样经营了一段时间以后，蔡兴东意识到，如果能够确保稳定的供货渠道，网店其实完全可以脱离实体店而存在。买家下单后直接由厂家发货，这样既降低了中间的物流成本，也提高了效率。
于是，蔡兴东慢慢转变了经营方向，着力于将网店逐步做大，所销售的商品种类也越来越多，从最初的毛绒玩具拓展到箱包、电动玩具、服装饰品等等。到大四的时候，他与团队经营的网店年营业额已经达到十多万，利润能达到四五万的水平。这个数字与不少成功的网店营业额相比不足称道，但这是蔡兴东利用业余时间做出的成绩，在高校创业项目中已十分出色。
“大学毕业后，我没有疲于奔命找工作，而是沿着我大学的足迹继续往下走。”蔡兴东告诉笔者，毕业以后，他利用手里的存款和从父母手中借来的资金，在家乡无锡投资，先后开了两家玩具饰品店，走的依然是校园里的经营路线，实体店+网店的运营模式，年销售额明年有望破150万。
“如果没有校园里的小打小敲，就不可能有今天的发展成绩。校园创业看似简单平淡，却是锻炼一个人能力和决心的绝佳舞台。”蔡兴东对笔者说，通过这些年的尝试他领悟到，创业成功最大的秘诀是坚持和用心。无论谁都可能遭遇失败，一定要坚定信心；用心则要求创业者不能急功近利，讲求经商之道，注重良心和品质。在谈到未来规划时，蔡兴东告诉笔者，他希望有朝一日能够将他的店铺开到南京，开到上海，乃至开遍全国。
