8月底，河南三门峡某水泥企业传来我公司投标成功的好消息，合同签订即将进行。听到此消息，销售七部经理付本武终于放下了心中的大石头。
团队任务、挺身而出
付本武现担任万洲电气销售七部经理，带领着部门7名销售精英们开拓西北市场的节能领域。在今年万洲电气大力开拓节能系统市场发展的关键年，在年初，付总就向公司总经理许下了“在今年年中部门人均完成一套节能系统的任务”的承诺。为了让部门内每人都完成节能系统的销售任务，付总对于部门内每一业务员的合同都积极支持，并亲自参与其中。不论是3月份李丹陕西200多万元的节能系统合同，还是此次的河南三门峡水泥合同，付总都是亲自带领部门成员找准合同信息、运用熟练的销售技巧克难攻关，确保每一笔销售合同顺利签订。
4月底，销售七部业务员孙邦成了解到河南三门峡某水泥有限公司要上一套节能系统项目，投标过程困难重重。网上投标机会只有一次，我们的节能系统特色与价格优势得到了客户技术人员的认可，但当地企业竞争激烈，在已预中标的情况下却得到了掉标的电话通知，孙邦成将此情况向付总进行了汇报并寻求付总支持。付总通过信息搜集了解到此水泥厂是与我公司在传统产品上有较多合作的某集团下设十几家水泥厂的一家，付总亲自前往三门峡水泥厂，针对掉标情况反馈的问题逐一列出多项材料证明，并亲自以青铜峡水泥为例进行在线展示。最终以我公司节能系统鲜明的优势特色，且两集团有多次完美的合作及我公司较好的售后服务得到了客户招标团队的一致认可。在9月初将顺利签下该合同。
了解合同背景信息、逐项收集证据材料、亲自交流在线展示，面对团队难题，付总挺身而出给予大力支持。付总说，这个合同虽然业绩不高，但是其意义深远，一是从大局上来说此水泥厂背后的某集团业务不能丢，二是这个合同是孙邦成是首个节能系统合同，是树立部门业务员信心的关键！
化敌为友、合作双赢
在采访中谈到三门峡水泥厂项目最大的收获时，付总说最大的收获是将竞争对手变成了合作伙伴。在此次三门峡水泥项目中，郑州某电力企业受地方性政策保护与我公司竞争激烈，让我公司差点丢失此项目。虽然最终我公司软硬件的双重优势使得我们获得此合同，但不得不承认对手在某一硬件产品上的优势远远大于我公司。
仪表是我公司产品中使用较为频繁的一个器件，我公司常用的仪表在使用时需断电操作，这就要求我们的现场施工人员必须在客户未生产时见缝插针的进行安装，现场耗时较长。而郑州某电力公司仪表拥有发明专利，能够达到在现场带电操作的要求，若投入使用将大大缩短我们服务人员在现场的耗时，避免人力、财力浪费。
付总本着“在商场上多一个朋友比多一个对手好”的原则，也为了能给公司节约人力、财力，付总在向公司领导汇报同意后，主动与竞争对手取得联系，将三门峡合同中所需要的40多块仪表统一更换使用郑州某电力公司的产品。主动与竞争对手达成合同意识，将对手变为合作伙伴，达到了双赢的结果。
身先士卒、业务领先
付总作为销售七部的领导者，不仅要发挥指挥、带领、引导和鼓励的作用，还要发挥表率作用，成为团队学习的榜样。俗话说：“一花独放不是春，百花齐放春满园。”发挥团队作用才有战斗力，付总平时总是用自己的行动，影响大家、带动大家、促进大家，在向赵总许下保证后，身先士卒，业务领先，在今年1月与甘肃省某水泥企业签订了142万元的节能合同，在开年之初率先在部门内完成了销售一套节能系统的任务，也给其他同事的节能系统销售树立了信心。
多年来，付总把岗位作为自己建功立业的地方，作为一个团队的领路人，不仅身先士卒，更是起着带领、引导和鼓励的作用。在付总的引领下，截止当前销售七部节能系统销售额已达到500多万元，在几销售部门中名列前茅，后期还有几个与政府合作的项目正在洽谈中，还有几个集团项目正在攻关中。
2016年已过了一半的时间，我们相信，在付总的亲自参与指导下，销售七部下半年的业绩定为稳中有升，顺利完成公司定下的任务，实现对总经理的承诺。
