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农村娃蔡东青的创业秘籍

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-12-12  来源:互联网  浏览次数:315
此后的几年,蔡东青完成了他的第一次原始资本积累。

玩具四驱车促成二次资本积累

1992年,是蔡东青资本积累的第二个转折点。

当年7月底,蔡东青曾随团去过一次香港。在香港,蔡东青偶然间看见了了日本产的玩具四驱车,并预感到玩具四驱车市场会看好。此后的两年,蔡东青专注于如何仿制四驱车上,当时汕头的工艺水平比较低,蔡东青找来了深圳的厂家生产齿轮。

1994年四驱车正式投入市场,其后,蔡东青又与广东电视台合作办了一个四驱车大赛,此举又大大提升了四驱车的销量。其间蔡东青出资80万元注册了奥迪玩具实业公司(下称奥迪),这是奥迪股份的前身。彼时的奥迪仍未摆脱“抄袭”样板,加工的模式。

1996年,奥迪再次举办四驱车比赛,这次选择的合作方是国家体育总局,四驱车比赛纳入了国家比赛项目,并举办了全国“奥迪杯”比赛。蔡东青初步建立起全国销售网络。此外,蔡东青用重金110万美金从日本引进的《四驱小子》动画片在国内的热播,也使得四驱车风靡二国内各大城市的少年儿童之间。当年奥迪的收入超过了1亿元。

 

欲图打通研发第一步

虽然四驱车的火爆,使得奥迪的业绩一度呈现爆发式的增长,但显然奥迪仍然停留在“抄袭”的层次上,并没有足够的自我研发能力,这实际上已经构成了彼时奥迪发展的最大瓶颈,2004年,由于没有新的产品推出等原因,奥迪的业绩陷入了前所未有的低谷。

困境之下的奥迪,开始寻求自主创造研发的途径,打通动漫玩具产业链。2004年8月蔡东青正式在广州注册“奥飞动漫公司”(下称奥飞)。

不过直到两年后的2006年,通过委托拍摄,蔡东青才正式拥有了一部著作权的动漫作品《火力少年王1》。其主打动漫衍生产品的前身,即奥迪2000年从日本引起的“悠悠球”,不过当时的销售并不理想。

打通动漫产业链困难重重

据招股说明书,奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售,同时,奥飞股份通过下属子公司开展动漫影视片制作与发行业务,以带动相关动漫玩具的销售。而动画业利润最大的是播出、发行、衍生产品销售。蔡东青的意图已经非常明显,即打通动漫产业链,以获得更好的利润回报。

据奥飞股份招股说明书披露,奥飞股份自主开发的动漫类玩具毛利率已经达到52.97%,而授权开发的动漫类玩具不过为37.76%,非动漫类玩具毛利率仅为15.53%。

但是,打通动漫产业链并不容易。此前包括《火力少年王》系列及《战斗王EX》均是奥飞委托他方拍摄模式获取专利,尚无由其自主拍摄的动漫作品。

资金问题是首位

“国内动漫虽然曾经有过《大闹天宫》等几部优秀作品,但毕竟是少数,而这少数的几部当年也并未实现产业链的贯通,动画片播放之后就完事,并没有再一步深开发其衍生产品。

 
关键词: 创业秘笈
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