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从投资人到一线老板

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-12-07  来源:创业邦  浏览次数:240
他们的指导思想是,一切以比赛为核心,充分尊重选手和观众。从林雨新个人来看,他不喜欢看田径比赛,因为偌大的体育场中还有标枪、铅球等,如果想看赛跑,总会觉得不过瘾。而WCG之前的场地在体育馆,体育馆分为内场和外场,在里面的一端做个赛区,内场需要观众凭票入内坐在里面,外场观众只能坐在看台上,观赏性非常有限,看游戏竞技哪能像看电影呢?

2008年开始,他把比赛搬到上海市徐汇区光大展览中心,最大的目的是让人流动起来。不设座位,游戏项目增加,一个游戏不过瘾可以看同时进行竞技的其他游戏;2009年开始他们还做了多个舞台发展,在展区外设置电视机,播放里面的激战画面,除了赛区外还推出展台,抓住很多点把人分散,让游戏竞技迷可以拿赠品、看比赛、看美女、拍照片,林雨新干脆把WCG中国赛定位为游戏嘉年华。但是他觉得这会比Chinajoy更有内涵,因为比赛是永恒不变的核心,其他东西只是匹配。

但决定他们改变的不仅是WCG,还有其多年冠名赞助合作伙伴三星集团。递标那段时间,林雨新就意识到,三星在这项赛事的话语权非常大,选择新的服务商需要WCG与三星一起决定。看来做活动是一方面,NeoTv的另一大任务是为对方在中国区扩大影响力。竞标成功后,他们与三星的交流更多,NeoTv几乎是在三星的“教育”之下,学会了如何服务于国际大公司。

每年4月前后都将举办全年活动发布会,之前的运营商几乎就是摆一排桌子找一群媒体,说完计划就结束,而NeoTv主办的第一届请到了领导和明星,为WCG拍了宣传片,而最重要的是,他们让发布会发挥了三星小型新品发布会的作用。林雨新希望这是一个发布全年计划公告的机会,曾经走过多少城市、有多少位选手参与会有一个回顾,每年都有不同的主题,而每年也要发布不同的三星新产品。

而且WCG在中国的运营模式很独特:在其他区域,WCG总部都会拨款,而在中国,WCG认为市场足够大,运营商可以自给自足拉到更多广告,惟一出资的是三星。NeoTv的定位是从行业口碑出发,林雨新发现大家很快掌握了做WCG活动的要领,而且也产生了其他灵感,他还想继续发挥,但这就需要在烧钱办活动与平衡客户利益方面进行取舍和平衡。

为了扩大规模,林雨新把中国既有的15个赛区继续拆开,每个地区除省会城市外还要做地级市的赛区。不过NeoTv非常了解游戏竞技的真正受众,很多人以为游戏竞技的主要人群是高中生或者上班族白领,但是实际上高中生家长管控,白领又有生活压力,近几年最大的受众是大学生。NeoTv把活动搬到校园。由于在学校举办的工程很大,NeoTv无法自己来承担,林雨新与和客户三星谈分工,WCG的校园赛由NeoTv发起,但三星负责一些硬条件的铺设,他们可以利用比赛的空间做最大面积的品牌宣传,而NeoTv负责寻找选手和比赛质量。

15个主赛区,再加上分赛区、高校的摸索后,他们发现,学校这帮游戏迷的热情极高,好几次都差点引起管理混乱。不过由于对游戏竞技人群的了解,他们没有将分赛区数量继续扩大,专业度不能保证,而比赛的次数越多,高手的胜率也增加,爆冷的情况越来越少,比赛毕竟要推陈出新,每年捧出新的明星选手更重要。

好在这些也足够打动客户,NeoTv与对方续签了合同,自己的发展路线也产生了变化,虽然定位是网络游戏赛事直播公司与赛事组织者,但是开始和腾讯等媒体或游戏公司有了更多内容合作,还计划推出WCG的衍生品。以前最发愁的带宽由于与PPLive合作也迎刃而解。

对于当时挤掉“巨无霸”获得运营权,林雨新觉得抓住了作为细分媒体最好的,也是最恰当的机会,改变了自己在产业链中的角色。这也让他意识到,游戏赛事的生意可以越做越大,也许这才是最大的收获。

公司名称:上海网映文化传播有限公司

规模:40人

创办时间:2006年

所在行业:媒体

有无融资:仅有天使投资

 
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