第一、俗话说：“好马还需配好鞍”，再大的活动方案是关键，活动方案主要体现在1、主题明确(如：总裁签售全场直降40%，还有什么比开业更优惠?花一天时间省一年工资)就是省钱、优惠。2、优惠方案直观，让客户很容易能够理解(复杂的方案把导购都搞糊涂了还怎么去吸引客户呢)。3、活动方案设计尽量能够让客户参与到活动过程当中来，这样利于口碑传播且让消费者心理上感觉优惠来之不易。
第二、广告传播直接决定活动的成败，通常做促销活动的宣传手段有：户外、电视、网络、单页、报纸、短信、游车等等海陆空集中轰炸。那么如何才能确保活动的宣传能够直接宣传到目标消费群体这才是关键。这要求我们要对目标楼盘进行分析，商品房、单位集资房宣传的手段就有区别。对于商品房主要以小区广告、电话营销空中轰炸为主。对于单位集资房就要找到意见领袖充分借力(单位集资房可找工会主席宣传，邮寄活动单页和报纸宣传为主)。广告宣传出去监督跟进是关键。广告有没有及时、保质的投放到位一定要落实到具体时间和监督人跟进(促销活动时间本就有限如果广告没有按预定时间投放延时投放将直接影响到蓄水的成败)。
近三年可谓是建材行业快速发展的黄金时期，尤其是建材行业的集成吊顶行业。今年集成吊顶行业受房地产行业政策调控的影响，整令个集成吊顶行业的销售步履维艰。集成吊顶厂家在为上量煞费苦心，终端零售商在为提升利润(抢占市场)费尽心思。在竞争越来越激烈，利润日益下降，市场蛋糕受房控越来越小的市场格局下。要想保持销售稳定的增长那么必然离不开促销活动。如何才能保证活动开展成功显得尤为重要。
