“平常摇不到鞋的朋友，有好几个都摇到了！”6月22日10点，球鞋爱好者田超尘的几位“鞋友”在阿迪达斯我国官方网站“摇号中签”，获得了购买一款价格为1899元银粉色YEEZY BOOST 350 V2经典鞋（俗称为“椰子鞋”）的资历。
线上登记摇号、实体店排队抽签、加价找海外代购……对许多人来说，想买到一双抢手的运动鞋并非易事。火爆的“椰子鞋”们不只抓获了那些有购买力的顾客，也形成了完好的工业链以及共同的营销方式，乃至被炒出天价。
从单纯的体育用品，到为年青顾客追捧的潮流单品，运动鞋除了用来穿，还隐藏着其他大生意，运动鞋现已远不仅仅运动场上的事了。
“球鞋文明”传达开来
“椰子鞋”是运动品牌阿迪达斯YEEZY系列的鞋子，自2015 年诞生以来，现已推出许多鞋型和配色，在国内外“鞋圈”乃至时尚圈的话题热度一向居高不下。
YEEZY系列的热销无疑是运动鞋工业蓬勃开展的一个缩影。数据显现，2006年至2015年间，我国运动鞋的销售额完成了历史性增加，从304.85亿元攀升至929.93亿元。尤其随着消费需求的不断升级，许多品牌商开始推出限制款、定量款、联名款等鞋款，定价往往为一般运动鞋的数倍乃至数十倍。
即便价格不菲，但其共同的样式规划、科技元素以及鞋子蕴含的符号意义、文明意味，还是吸引了不少球鞋爱好者为自己的“心头好”买单，许多产品由此成了爆款，爆款球鞋工业也逐步繁荣起来。
值得一提的是，差异化的产品定位让顾客有了更多挑选，使得本来小众的“球鞋文明”传达开来，衍生出球鞋爱好者、球鞋保藏者等集体。
“上小学时，看到《灌篮高手》漫画里，樱木花道穿了双AIR JORDAN6的篮球鞋，心里便萌生了喜爱球鞋的种子。”一位网友在网络上晒出了自己多年来保藏的球鞋，并称“一入鞋圈深似海”。
和这位网友类似，那些在求学阶段看着乔丹、科比、韦德等NBA篮球明星驰骋赛场的年青顾客现已生长起来。对于具有一定购买力的他们来说，挑选自己喜爱的球鞋便是挑选一种生活方式和生活态度，购买热销款球鞋也是一种追逐潮流的方式。
依据虎扑识货发表的销量数据，现在AIR JORDAN现已有815种配色，月销量超过6万双。而在多家电商途径上，AIR JORDAN1黑绿橙漆皮的价格现已超过2.5万元。
球鞋保藏者逐步强大
“买过最贵的一双鞋是YEEZY系列的，当时花了约700美元，很喜爱它的规划。”田超尘对记者说。在他看来，对一般顾客来说，买鞋的终究意图还是“为了上脚，保值增值完全没有想过”。
相对于“砸钱”不多的一般玩家，球鞋保藏者集体逐步强大起来。
记者查询发现，在国内，一些球鞋保藏者往往会经过新浪微博、哔哩哔哩弹幕网等网络途径，共享自己的藏品及相关经验。虽然有粉丝调侃“保藏的鞋总价比房子还贵”，但许多保藏者均表明，买鞋仅仅爱好，并不想把鞋交回商场。
一份报告显现，现在全球运动鞋保藏商场规模或已达60亿美元，其间美国商场占12亿美元，我国等亚洲国家是新增加点。
引人注意图商场走势则为高端球鞋作出明晰的价格注脚。在2018年四季度运动鞋溢价购买榜上，与Union的联名款“Blue Toe”以及蜘蛛侠“Origin Story”的特别礼盒装，其价格溢价分别达到了490%、346%和342%。
在运动鞋工业日趋“生意化”的趋势下，转卖鞋的二级商场也应运而生。从买卖鞋的散户、经过各种途径搜集球鞋的“鞋估客”，到较为通明的球鞋买卖途径，二级商场正在发生改动。其间，美国电商途径“StockX”现已为国内“鞋友”所熟知，而国内的二手球鞋买卖途径正在开展完善。
记者发现，“StockX”将球鞋出售后的买卖数据汇总制成 K 线图，将价格曲线出现给买卖双方，买卖双方也可以直接在线上叫价。依据StockX数据，在2018年球鞋二级商场，AJ ONE、Adidas YEEZY、AJ THREE分别溢价99%、30%、31%。从销量看，耐克旗下的AJ品牌占据44%的份额，耐克品牌（除AJ外）占26%，阿迪达斯品牌占24%，其他品牌仅占6%。
“有些鞋配货少，经过官方途径很难买到，二级商场不算官方，这意味着你可能会买到假货。”作为一般顾客，田超尘更关心，花费重金购买的球鞋是不是“保真”。
等待商场回归理性
“现在买房买车要摇号，连买鞋也要摇号了吗？”在许多人看来，摇号抽签买鞋真实难以了解，但对熟悉品牌方“套路”的球鞋爱好者来说，这并不算新招。
一般情况下，品牌商会以定量出售为噱头，推出限制款、定量款或联名款等，在正式开售前要求顾客提早摇号，“中签”后才干购买。获得购买资历的顾客，乃至还会被要求穿戴指定款球鞋到实体店购买。
在业内人士看来，这不过是品牌商和经销商惯用的“饥饿营销”方式，与之打“组合拳”的还有使用明星“带货”效应等常见营销方式。
运动品牌专家张庆在接受媒体采访时曾表明，当一波潮流来袭，假如出售的鞋子是定量的，会激起年青集体对这款产品的神往，“数量少价格必然会被推高，反过来又更加激起人们得到它的渴望”。
瞄准这一商机，“鞋估客”会雇人在线上抢号、线下排队，或经过不同途径搜罗抢手运动鞋，以“低买高卖”的方式倒卖给顾客并赚取差价。
在多重要素的助推下，近年来“爆款”球鞋的价格一再被抬高，少则是官方价格的几倍，多则乃至几十倍。
举例来看，2017年2月，阿迪达斯发布的白斑马款“椰子鞋”发价格不到2000元，在上市一周内价格就飙升到1万元以上。
在运动鞋二手转卖途径“毒”APP上，记者看到，大多数YEEZY系列价格高于官方发价格，其间黑满天星款价格为8799元、白斑马款价格超过3000元。
“商场现已有点张狂和离谱了，想以正价买到一双好鞋很难！”许多“鞋友”指出，炒作和跟风之下，鞋价一路攀升，购买过程也变得“不那么愉快了”。
圈内人士表明，营销和炒作不会永久被商场接收，“期望球鞋商场能回归理性，让真实热爱球鞋文明的人，能以合理的价格买到自己喜爱的鞋子”。
