主动营销并不是盲目出击，而是要有的放矢！一个企业能否得到良性发展，与材料供应、生产经营、开发设计、工程施工和管理等方面有密切的关系，任何环节都不能出现纰漏。因此，必要的、常规性的技术交流以及即时获取行业信息、有效扩展业务渠道就显得尤为重要。随着2014年中国国际砂浆周系列活动在行业内热度的上升，笔者就其中的一些活动结合推荐以下几种有效的主动营销方式，希望对业内的朋友有所帮助：
展会营销
2013年年末，首都北京城再次陷入浓重雾霾天气的覆盖之中，同时此次雾霾天气范围更是大为扩张，不仅覆盖了北京，还在全国范围内从北至南蔓延到了大片地区。全国各地节能减排、降耗的呼声越来越高，“节能、降耗”既符合政策利好，同时契合了消费者以及社会的焦点，大打“绿色环保”牌将是不错的选择。
何为“绿色营销”？顾名思义就是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。
绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。就砂浆行业来说，其自身存在的优势不需要刻意地去发掘、深挖、生拉硬拽，把产品与绿色概念进行糅合，砂浆行业有着天然的优势。
2014建筑四新博览会仍将与第十届中国（北京）国际砂浆技术及产品展、第十届中国国际建筑保温、新型墙体及外墙装饰展会等同期举行，国家会议中心、中国国际展览中心老馆以及中国国际展览中心新馆三馆互通班车，22万平米全建筑产业展示平台，共享丰富专业观众。观众包括代理商、经销商、零售商、国际采购贸易商，设计单位、建筑师、房地产开发商，各地大中型建筑工程公司、建筑装饰公司、市政公司、土木工程公司，材料及装备采购人士、项目经理、建造师、工程监理、施工技术人员，政府主管部门、科研机构、社会团体、媒体人士、中国建筑业协会会员单位等近20万人次观众。大平台上，展示绿色环保概念，契合参展人士关注的焦点，必将在业内获得更加丰硕的业务量以及扩大品牌在消费者之间的知名度。
会议营销
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普（体验）营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
为更好的把握国家政策、市场和技术导向，增强企业创新能力，加快新技术、新产品、新工艺、新装备的推广力度，2014中国国际砂浆周将举办多项论坛，聚焦行业热点、焦点、亮点，是各砂浆厂、添加剂与设备企业发布信息、拓展市场、提升行业影响力的难得机会。总结历年来行业论坛的经验与不足，为保证每个主题能讲深议透，本届各个专题论坛将与相关领域领军企业合办，每个议题将延长到1小时，留下充足的探讨时间。组委会负责场地、背板、宣传及邀请听众、现场预告、现场直播、录像剪辑；合办方负责选定议题、安排演讲嘉宾、组织协办方、协助邀请听众及会议主持。
利用砂浆周的人脉优势，选择合办具有针对性的论坛，作为自己的“主场”，无疑是非常有针对性的推介活动。
赞助营销
从企业营销上来说，许多企业对待“赞助营销”这一营销方式总是持谨小慎微的态度。赞助营销顾名思义，就是通过赞助某项活动，并运用营销的手段，从而达到创造价值的目的。赞助本身并没有直接的利益回报，它是通过在活动中树立的品牌，并运用营销手段，来对市场的激活实现其价值。这需要决策者具有品牌塑造的长远战略目标以及选择赞助活动的精准老道的眼光。
作为一种营销模式，赞助营销产生的效果是显而易见的，比如规模最小、最不起眼的国家职业技能砂浆检测暨机械抹灰高级培训班，第22期共聚集了103名学员，他们有的来自各地散装水泥办公室、“禁现”相关主管部门及质量检测机构，有来自干混砂浆生产厂、生产湿拌砂浆的混凝土搅拌站、砂浆添加剂、生产设备、物流设备、施工机械企业，有来自装修公司，从长远地看，企业通过鼎力支持行业培训可持续发展的行动体现了自己高度的社会责任感，并由此建立社会大众的信任，改变人们对企业的看法，树立了良好的企业形象。
2014中国国际砂浆周活动丰富，行业评选、年度晚会、高峰论坛、比武大赛、施工演示、《年鉴》发布等等。依托砂浆周，能有效地提高品牌知名度和美誉度，赞助营销的传播效果的预期将更令人期待。
整合事件营销
所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
事件营销重要的就是“势”，这里可以“借势”也可以“造势”。借势，需要找到与品牌契合的热点事件进行结合，相对来说量体裁衣的造势更加容易操作。2014中国国际砂浆周同期的“2013第七届中国砂浆行业年度TOP50金抹刀公益评选表彰活动”作为行业年度总结性的活动，必将吸引各界目光，以此作为突破点和中心，整合社会化媒体进行媒体攻占、口碑提升和品牌塑造，将收到“四两拨千斤”的效果。
由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
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