但是，由于历史不长、经验不够、本土人才成熟较晚等种种原因，大多本土品牌还没有找出属于自己的一条发展之路。当全球性金融萎靡不振、砂浆行业市场萎缩、需求急剧下降，以及由此引发的低价竞争等市场恶性发展，使得部分小规模企业不得不面临停产停工，或是是破产倒闭的困境。
在这种危急的形势下，作为行业内的中小企业，当你面对强敌，你所能做的，是低姿态的跟随，然后伺机攻击并取代领导品牌！
在追随中寻找机会
在营销战史上，由“跟随”转而成功的案例数不胜数：百事可乐“跟随”可口可乐最终与之形成分庭抗礼之势；肯德基一路“追随”麦当劳，而今已成了麦当劳寝食难安的替代者；再到日本汽车之于德国、美国汽车，耐克之于阿迪达斯... ...已经从初期的“追随者”成为现在难分伯仲的有力竞争者。
“追随”领导品牌，缺席每一次营销机会、不缺席每一场营销盛宴，不缺席的跟随本身就是一场胜利！2014建筑四新博览会将于今年3月4-6日在北京举行，届时第十届中国国际干混砂浆技术及产品展、第十届中国国际建筑保温、新型墙体及外墙装饰展会等同期举行，国家会议中心、中国国际展览中心老馆以及中国国际展览中心新馆三馆互通班车，22万平米全建筑产业展示平台，共享丰富专业观众。其中，将吸引代理商、经销商、零售商、国际采购贸易商，设计单位、建筑师、房地产开发商，各地大中型建筑工程公司、建筑装饰公司、市政公司、土木工程公司，材料及装备采购人士、项目经理、建造师、工程监理、施工技术人员，政府主管部门、科研机构、社会团体、媒体人士，中国建筑业协会会员单位等近20万人次观众。在汇集行业各路精英的大平台上，展示绿色环保概念，契合参展人士关注的焦点，必将在业内获得更加丰硕的业务量以及扩大品牌在消费者之间的知名度。
我们需要知道的是，一线品牌和二线品牌之间，有明确的界限，而在二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带。这是一个非常微妙的地带，在砂浆行业产品同质化的今天，依托具有影响力的营销平台，跟随领导品牌共同亮相，品牌的飞跃似乎只有一线之隔。在3月即将到来的这场业务突击战中，对于业内各个企业无疑是一次营销的机遇。笔者了解到，诸如三维、瓦克化学、上海典越、阿克苏诺贝尔、新疆光大、陕西达能、新大地、湖北航天双龙等行业内各大品牌已经纷纷“抢滩登陆”，作为“跟随者”的野心家，这场行业盛宴怎么你又怎能“缺席”呢？
与此同时，需要注意的是，“跟随”并不是全盘的模仿、机械地照搬。在学习领导品牌营销策略的同时，不要舍本逐末而放弃了独立创新，须知技术创新、质量优质才是培育未来竞争能力的关键，企业不可能靠低端的模仿长期发展。
