日前，一则关于苏宁行将布局二手房中介商场的音讯，让本已热闹非凡的房产中介职业再添论题。音讯显现，苏宁易购旗下的苏宁有房科技有限公司已于近期布局二手房买卖事务，每套房收取一致效劳费9999元。苏宁能否凭仗一口价低佣钱切入房产中介商场，它的展开形式能否在竞赛已日趋白热化的职业中占有一席之地乃至给职业带来一场革新，都成为新亮点。
近来，有音讯称，“苏宁有房”或将于8月正式上线。 据了解，江苏苏宁有房科技有限公司树立于本年5月，注册资金1000万元，股东为苏宁易购集团，法人是苏宁易购总裁侯恩龙。相关报导介绍，苏宁方面相关负责人标明，苏宁有房是一个无中介的二手房买卖效劳渠道，房源信息彻底揭露通明，买卖双方可完成自在交流。该二手房买卖事务将以苏宁小店为依托，整合集团线上线下优势资源，为用户供给全流程签约、贷款、过户、交房等效劳。像一切职业新进者相同，“苏宁有房”喊出“一口价、无中介”标语，一致收取每套房9999元效劳费，这也被看作是应战传统中介按份额收取佣钱的收入形式。
据悉，苏宁有房现在仍处于内部测试阶段。从形式上来看，苏宁有房的事务将有别于链家、我爱我家等传统房屋中介，选用“便利店+App”形式，由实体门店“苏宁小店”和独立App结合而成。“苏宁能否成为搅局者还不好说，但苏宁投身地产中介职业的野心已显现。一位地产中介调查人士标明，看到了存量房商场未来的巨大潜力，苏宁也巴望介入其间分食职业蛋糕。从思路上看，苏宁采取了一口价的形式，贱价切入商场，以此招引客户的重视，期望以此为渠道导流。在形式上，苏宁也比较有特征，“苏宁小店”和独立App结合标明企业期望经过线上结合线下的方法，处理房源、流量以及效劳各个领域内的瓶颈。
从短期看，苏宁有房对职业影响不大，需求继续调查，传统职业短期内还不能被推翻。“苏宁有较好的线上线下资源，一起企业自身资金实力雄厚，对于渠道的树立应该比较看好。随着往后专业人才资源完成靠拢，有望完成快速展开”，严跃进进一步剖析说。
另一位职业人士标明，苏宁自身有地产事务运营的经历，尽管规划不大，但其对于地产事务一向保持着继续的重视，尤其是对“互联网+”的思想，自身此类出资就契合其商业逻辑。苏宁二手房买卖渠道树立后，有助于招引中介门店和商场需求进入，构成具有主导权的渠道。
苏宁并不是第一个职业外来者。此前，职业界以爱屋吉屋为代表的互联网中介横空出世时曾一度被认为与传统中介比较具有灵活、快捷、低本钱的优势，尤其低佣钱更被看作是职业的“革命者”。材料显现，“互联网+”席卷传统中介职业在2014年到达顶峰。在本钱的力挺下，爱屋吉屋、房全国、房多多、Q房网、安个家等重生互联网中介纷繁入局。
到了2017年，阿里、京东等互联网巨子更是开端介入房地产商场。2017年9月底，支付宝上线租房事务，10月就宣告渠道上有超100万间公寓正式入驻。同年10月，京东也上线房产频道，并涉及一手房、二手房和租房等事务。当时业界惊呼，互联网巨子与一般房产O2O渠道不同，它们极有可能改动商场游戏规则。
实际上，互联网中介的生存空间并不达观，乃至包含爱屋及屋在内，许多曾风光一时的O2O渠道事务量在本钱落潮后大幅萎缩，乃至接近消亡。因而，未来对于苏宁有房而言，形式自身十分重要。依照方案，苏宁期望经过“小店”形式完成资源的整合和全流程概念打造，将有利于加快商场买卖。此前，苏宁方面曾对外标明，苏宁小店是被当作苏宁整个才智零售大棋局的一个流量进口，所以苏宁在加快开店的一起，也企图把用户各种需求效劳在苏宁小店里完成。苏宁小店定位社区，为社区人群供给电器维修、清洗保养、水电气缴费、复印、收发快递、洗衣等便民效劳。其间，二手房事务将是社区未来重要的效劳之一。
苏宁有房不同于专门的互联网中介和传统线下中介，苏宁期望一切副业都能为主业赋能，这与京东、阿里为线上事务导流的企业有相似之处。据悉，苏宁有房将暂时在南京试行，二手房事务在苏宁小店展开，投入本钱不高。与线上渠道比较，具有线下渠道是苏宁有房的优势，门店能够协助客户完成体会的具体内容。据统计，到本年5月底，苏宁小店已经打破500家，掩盖全国48个城市。依照苏宁的规划，在本年有1500家开店保底方针，最多争夺开到2000家。不排除苏宁二手房事务在其他城市铺开运转。但与职业抢先的企业比较，苏宁有房距离还比较明显。例如链家一家就占有了二手房商场10%以上的份额。门店“数量多、密度高”是它最为明显的特色。
现在看，苏宁 “一口价、无中介”的标语，以及一致收取每套房9999元的效劳费，无疑是重要卖点之一，也被看作是应战传统中介按份额收取佣钱的收入形式。之前互联网中介渠道在上线之初就依托低佣钱战略切入商场。爱屋吉屋喊出“只收一个点”，房全国最初主打“只收0.5%佣钱”，以寻求打破，但事实证明，佣钱水平并不是企业成功的决定性要素。
专家剖析，从现在来看，苏宁有房的效劳费仍是相对抽象的说法，因为渠道刚树立，企业更多是一种渠道保护费，所以定价开端会偏低。但究竟效劳费是一种企业相对稳定的收费形式，一旦后期门店数量上来，企业承当的本钱会不断上升，一味追求贱价，企业盈余才能将遭到考验。这需求企业在扩张速度、佣钱水平、线上线下资源上做出平衡。
还值得注意的是，互联网中介在信息传达和资源整合上有优势，但是在行情好的时候，收集房源等方面会比较困难。包含优质房源、学区房等资源需求不断线下核实，乃至线下的剧烈争抢，单纯经过渠道买卖，短期看也是有困难和风险的。究竟现实条件下，二手房买卖主要是根据社区了解程度寻觅房源和进行买卖的，是否有中介渠道自身并不一定起作用。此外，经过低本钱来促进密布买卖的方针能否完成还很难说，究竟追逐高提成是中介从业人员的方针。
并且链家地产这样的传统门店职业巨子也在加强企业线上渠道的建造。现在，链家的贝壳找房敞开渠道已开端运作;58集团也与我爱我家等企业联手打造线上渠道。苏宁想要应战职业领军者，乃至推翻职业还有太多的事可做。包含房源、人才、客户流量、客户体会等。但不可否认，苏宁的跨界出资契合当时企业转型的思路，有助于房地产商场的健康展开，经过跨界能够倒逼部分传统中介转型。
