为什么有些家长你不给他钱时他给你介绍，一旦你给他点儿好处，反而不给你转介绍了？
因为在他心里，转介绍培训班是出于对你的信任，如果有金钱介入，就变成了一种商业交易。面对这种家长，我们要动之以情，真诚的跟她做朋友。
我了解到，有些培训班老师跟家长的关系就很好，除了是客户关系，还是朋友关系，经常在一起聊天，甚至会像闺蜜一样约出去逛街。既然都是朋友了，转介绍培训班自然少不了。
有时候，除了动之以情，你还需要晓之以理。
在社交中，大部分人喜欢帮助别人，并且从中得到快乐，因为这样能够给自己提供一种“自我价值感”。这也是为什么有人总喜欢充当媒人，撮合两个单身朋友在一起的原因。
所以，我们要告诉家长，介绍自己的亲戚朋友过来培训班学习，其实你是在帮助他们，给他们提供了有价值的信息，以此来提高家长的“自我价值感”。
有家长不在乎钱，就有家长在乎，所以我们还要适当的“诱之以利”。比如，A家长介绍B家长过来，你可以分别给A和B各100元。这样对在乎收益的家长来说，就有动力去帮你转介绍了。
既然我们鼓励家长转介绍，就要想办法优化转介绍流程，让转介绍变得更简单，减轻家长的介绍负担，这就是助之以法。
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