跟大家分享一下我的销售心得，希望对大家以后的工作都有一定的帮助！当我们在选销售做为自己的工作时，我想我们都已经准备好了迎接各种压力的挑战！大家都说销售是最锻炼人的，能让我们学到很多东西，如果我们真正的去摸索学习，确实是能学到很多东西，在某个时候一定也能发挥不小的作用！
那么在如 今网络的时代，如何利用网络把我们手中的产品卖出去呢？首先，对于销售员，要清晰的了解自己的产品性能，特点，知道产品所能服务的客户群体，是哪些厂家或者消费者可能用到你的产品，所以首先在掌握好自己产品性能特点的前提下，分析下自己的目标群体。
例如我们工厂做的产品有湿巾盖，所以目标群体我们主要针对的就是做湿巾的厂家，当主动去找客户的时候，就针对湿巾厂家来着手。另外我们还有做塑料盖，这个就是针对食品厂家，制罐厂家等，当分析好了精准客户群体的时候，我们主动的去寻找客户，就能有目标的去寻找，可以先搜索厂家，找到联系方式就主动联系。
通常这种方法成交单子的时间方面可能不会那么快，因为是你主动去找别人的，别人可能已经有供应商，所以跟你的沟通了解还需要时间，人家需要看看你们的产品优势在哪里，所以这个时候那就需要我们有耐心的去保持跟客户的沟通与联系！待时机成熟的时候单子自然会达成！说到这个就是是我们主动去找客户的方法，销售在我理解的概念里应该来说有主动营销跟被动营销，当你主动的去寻找客户，直接跟客户联系的时候，我认为这个是主动出击寻找，就是主动营销！
另外的被动营销就是客户通过我们发布的广告信息主动找上门来的，这种主动找上门来的通常产品有一定的优势的情况下，单子成交的几率就很大，感觉这种进展的时间相对也快些，因为客户正好需要，而你正好提供，只要价格，服务等方面没什么问题，成交就很容易了！那这种被动营销又有一个前提，就是首先我们需要去做的营销工作，如何发布广告，如何让客户找到我们，网上那么多信息，让客户如何很快的找到我们，这些牵涉到很多的信息的，在做这块的时候，首先我就简单的说几点吧，因为这个涉及的内容比较多，一下子说的清楚的，最关键的几点，首先，我们要知道自己的产品的关键词，也就是客户经常喜欢搜的那些词，你认为客户找你产品的时候会搜什么呢，按照大部分的搜索习惯，找到那个关键词，然后做好产品信息的发布，特别是针对一些还没有实力的厂家，如果想做免费的也能排在前面的厂家，首先做的时候你就去搜下关键词，例如国内通常百度搜索比较常见，你可以先百度上搜下你的产品，看看排名的情况，有的厂家做了网站的，做了关键词付费推广的通常都前面排着的，但是也有没有网站的，也会排在前面，就是通过一些B2B网站之类的注册后发布了广告信息，更新也会上去。
