三四线市场是一块极具挑战力的区域，在如今的大形势下，门窗品牌进入三四线市场已是大势所趋，但值得注意的是，经销商切不可无准备地盲目进入，更不能想当然地将自己在一二线城市做得很成功的战略照搬到三四线城市，在渠道下沉的过程中，需要门窗企业决策层做好全方面的策划，方能在潜力无限的三四线城市取得成功。
中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还在不断高速发展的新兴市场。 特别在省一级的渠道中，各门窗品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了各门窗品牌纷纷试水。门窗销售渠道下沉已成必然。那么作为门窗企业开拓市场的“先锋官”——门窗经销商，又该怎样来积极面对这种趋势呢? 销售渠道的下沉势必会促使门窗企业与门窗商家之间的关系发生变化，变化具体体现在三个方面：
传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。因而，厂商之间的关系也逐步由“你、我”变成了“我们”。
减少了中间部分渠道商，使得门窗企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了--只有互利才能共赢。厂家也更加会注重与商家之间合作关系的培养，使得厂家能更好的、更专注于对二三级经销商的服务。同时，随着厂家对于市场的逐步统一，分散的个体成为聚合的整体，更加有利于经销商开拓市场。特别是在经销商在遭遇到某些难题时，厂家能够及时的给予帮助与扶持，更加有力于经销商开拓市场。
随着渠道的下沉，企业会更好的掌控经销商，简而言之，经销商实际成为了企业的直营店。终端经销商就直接代表着企业，而更好的服务既能得到门窗企业的肯定又能更好的做好市场，提高服务水平成必然。绝大部分终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的，整体的素质都不高，依赖性强，而且没有适当的管理能力，甚至没有售后服务的力量等。这就要求经销商迅速提升自身的能力，能更好的接管市场。终端经销商要传达给企业一个信息——我不光从心里做好了准备，我还有能力做到。渠道下沉的实质实际上就是门窗企业清理渠道，“去粕存精”是门窗企业整合资源的必然原则，因而门窗企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。
