国（境）外招商的有效形式

　　国（境）外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨国界、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前往国家和地区的对外投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰都将对举办招商活动产生直接的影响。内容决定形式，形式体现内容，根据不同国别的实际情况采取相应的招商形式。

　　1、项目洽谈会。

　　项目洽谈会是国（境）外招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与外商合资、合作或引进的项目，有针对性地与外商洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

 　　2、项目发布会

　　项目发布会是国（境）外招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进外资合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。其特点是较为合适推出技术要求高、资金需求量大的少数重点项目。

　　3、经济技术合作交流会

　　经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。它通常由国家和省、市及较大型的企业在国（境）外公布对外经济技术合作项目和引进技术、设备的名录，以及提供成熟的技术研究成果、专利产品与外商进行合作。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商，合作条件是双向的，既招商引资，又寻经济技术成果的输出和利用。

　　4、投资研讨会

　　投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构在国（境）外举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

　　5、登门拜访

　　登门拜访是国（境）外招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国（境）外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。