陕西省10地市墙体广告实施方案

风神汽车，其市场容量是十分巨大的。如何进行市场推广、如何进行广告宣传、如何让更多的消费者了解风神汽车这个品牌、喜爱自己的产品，对于广大汽车生产商、经销商来说，广告媒体的选择就是十分重要的课题了。墙体广告------一种直接面向三四级市场、直接针对农村消费群体，最直接开拓农村终端市场的广告媒体，对于汽车的市场推广、营销宣传是具有极大的可行性的。下面将这种可行性展开论证。

1、什么是墙体广告

    简而言之，就是利用城郊、高速公路、国道、省道、铁路、乡村道路两侧的墙面，用广告材料在墙上涂刷而成的广告作品。

2、墙体广告与报纸、电视、广播、户外大型广告等所谓的传统主流媒体广告相比有何优势呢？不妨先对主流媒体广告进行逐一分析：

（1）报纸：报纸的发行面主要集中在党政机关和企事业单位，受众群有限，所以报纸广告虽可保留、信息量大、版面多，但只能影响有限的城市目标群体，到达率低。

（2） 电视：如今电视台众多，人们欣赏节目的选择余地大，不能集中有效的针对目标人群进行宣传，所以虽有音像效果、表现力强，但频道多、时间分散、时间短、费用高。

（3）    大型户外广告：注目率高，展示效果好，但局限性大，覆盖面小，成本较高而无法普及。

（4）    广播：频道多、时间分散、到达率低、信息保留时间短。

     通过以上分析可知，上述主流媒体有一个共同的宣传盲区：乡镇农村。对于农村市场和消费者消费者而言，主流媒体广告不能说没有作用，但这种作用更多表现为间接性的，或者说其广告效应相对于城市市场而言是趋于弱化的。而墙体广告则可以为农村市场量身订做，直接面向广大的消费者消费者，为企业农村终端市场的开拓创造良好的广告氛围。相对于主流媒体广告，墙体广告的优势主要体现在以下几个方面：

A、       费用低：相对于电视、报纸、户外广告牌等主流媒体而言，费用相对较低。

B、        效果好：相对于目标人群，户外墙体广告呈现反复性宣传，只要由其旁边经过均能看到，达到重复记忆效果。

C、        时间长：户外墙体广告发布周期通常为一年，在此期间无论质量还是位置均由完善的保证，为商家形成持久不衰的宣传效果。

D、       针对性强：墙体广告简洁明了，内容醒目宜记，这可以弥补其他媒体不能到达的目标人群，从而增加广告到达率。

     正是由于具有上述优势，可以设想一下，在国道、省道等交通主干道两侧，在各乡镇、村落的出入口，甚至在消费者劳作的田间地头，一幅幅设计新颖、制作精美的墙体广告会吸引多少消费者的注目，产生多大的广告效应！因此将墙体广告称为开拓农村市场的利器，并不过分。

 （二）风神汽车墙体广告可行性分析及广告预期效果：

风神汽车以墙体广告的方式进行广告投放，相对于其他产品而言，更具有其得天独厚的优势，这种优势主要在于：其一，各类电动车产品已成为现代交通必须具备的工具，其二，墙体广告的投放主要就是针对农村市场，特别市农村终端市场，因而对于汽车开拓市场而言，其作用是积极的，效果是显著的，这已历经市场检验并被众多电动车生产经营者和营销专业人士所认可。因此，汽车和墙体广告可以说具有天然的珠联璧合的密切关系。就具体的电动车墙体广告发布案例来说，以从前的新日电动车近几年凤凰电动车、小鸟电动车、英克莱电动车 上海永久电动车等，无不取得了良好的反馈效果。

那么，在具体的运作当中，如何将风神墙体广告的这种珠联璧合的优势发挥出来呢？在此提出如下建议：

第一、选择有实力的、专业的墙体广告公司统一设计、统一发布，这样有利于汽车企业统一、严谨的企业产品形象的维护。

第二、 就墙体广告具体的投放，可作如下安排：

   （1）20％的墙体广告投放在国道、省道等交通主干道沿线。

   （2）80％的墙体广告投放于省道以下的县道、乡道沿线及乡镇主要村落。

    为什么要这样安排呢？墙体广告投放在国道、省道沿线，主要用意在于一方面进行企业形象、品牌形象的宣传，另一方面则可以增强销售商和消费者的信心；发布墙体广告的主要目的在于促进终端市场的产品销售，因此，墙体广告的大多数量应投放在直接面对消费者消费者的县、乡道及乡镇、村庄。

      通过上述分析，有理由相信，通过一定数量和密度的墙体广告发布，必将为汽车企业进一步提高市场份额，提供更大意义上的可能。有营销专家曾提出：“得乡镇终端者得天下”。终端市场的取得离不开直接面对终端市场的广告宣传，这其中就包括了墙体广告，这也正是动车汽车发布墙体广告可行性之所在。

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