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游弋于贴有自己个性经营标签的动漫王国里，刘薇乐此不疲。至少在她看来，她是在经营乐趣。有馨漫园，有梦想，这句被奉行为馨漫园品牌广告语的口号，刘薇带领着她的团队作出了区别于同业者的完美诠释。
踩踏着“中国特许经营连锁百强”的振奋鼓点，总部位于山东济南的馨漫园动漫连锁管理有限公司又把其销售终端架设在国际零售大鳄沃尔玛门内。这就意味着，“馨漫园”的品牌形象将以更宽泛的形式接触到其目标受众。而早已携自己亲手培植的“馨漫园”将“中国动漫行业十大影响力品牌”、“最受投资者关注品牌”的中国企业等诸多名片揽入囊中的馨漫园动漫总经理刘薇，怎会令自己战略性的脚步仅仅停滞于此呢？
“曲线”法做“活”动漫
“特立独行”、“不按常理出牌”用来描述刘薇的经营之道并不为过。与“先行投资，打响品牌知名度后再授权回收”的国际普遍模式相比，刘薇则通过倾注于“馨漫园”更多风险考量，另辟蹊径打造出“边投入边回收，先立足衍生品开发回收资金，再投入动漫作品”这种非常规创收模式。
“我们的模式优势在于投资小、风险低、见效快。凭借这种模式，２００８年我们就做到中国特许经营连锁百强，从连锁经营角度讲，这是符合国内特点的。”刘薇分析道。的确，“逆向思维”是对刘薇“非常规”经营动漫产业手法的最直接解读。全球７２％的动漫衍生品来自中国制造，而其中５８％则来自“珠三角”。正是基于这点，刘薇决定首先做足“珠三角”，并在广州设研发基地。充分发挥该地区产业优势，即将动漫产业链低端衍生品这块牢牢把住，包括目前她所从事的精品玩具、服装、手办等等。在抓住衍生品营销环节基础上，再逆行拾级而上，考虑动画制作与推广，最后再回到传统动漫营销体系，通过将产品投放给消费者来完成终极资本的回收。可以说，这无疑是中国动漫产业经营的“刘薇模式”。
同时，渠道整合也是刘薇带领“馨漫园”充分做足衍生品营销环节的王牌。为把渠道做强、做大，“馨漫园”采取“直营店加连锁加盟店”的模式充分铺开衍生品销售的天罗地网。在馨漫园动漫连锁的第15年，直营店和加盟店的比例已达到2：600。 “首先从渠道进入，用原创品牌结合渠道，通过建渠道的过程积累动漫原创经验和连锁发展经验。”刘薇解释道。可以看出，做大渠道令“馨漫园”对衍生品开发获得了直接掌控权，为其“逆行而上”的经营思路来了个开门红。
馨漫园现面向全国诚邀加盟代理，馨漫园愿与全国有志之士共同步入成功者的行列！
